51 artículos
Revenue Management.
Deep-dive hub for hoteliers who want every room-night to earn its full potential. Here you’ll find step-by-step guides on dynamic pricing, length-of-stay controls, and displacement analysis alongside practical tutorials on setting up rate-shopping tools, demand forecasts, and segmentation dashboards. Each article translates complex revenue‐science into clear actions, whether you run a 20-room boutique or a multi-property resort group. Learn how to balance ADR and occupancy, boost RevPAR and TRevPAR, deploy automated price rules, and measure success with modern KPIs. We cover everything from shoulder-night upsell tactics and mobile-only offers to advanced mix-of-business modeling and AI-driven demand curves.
Revenue Management
El plazo de reserva hotelera: cómo el plazo de reserva influye en los precios y las previsiones
El plazo de reserva, es decir, con cuánta antelación reservan tus huéspedes, es uno de los datos más útiles del hotel y, al mismo tiempo, uno de los menos aprovechados. No se trata de una cifra única, sino que se desglosa por segmento, por canal y por temporada, y además varía. Si la interpretas bien, podrás fijar los precios para quienes reservan con antelación, orientar a los que reservan a medio plazo y cubrir las reservas de última hora de forma deliberada, en lugar de dejarlo al azar. A continuación te explicamos cómo interpretar tu curva de reservas y convertir el plazo de reserva en decisiones sobre precios y previsiones.
1 jul 2026 · 17 min de lectura
Revenue Management
Gestión de bloques de grupo en hoteles en 2026: el método honesto para hoteles independientes que trabajan con RFP, cutoffs, attrition y los 6 números que la mayoría de los PMS calculan mal
Los hoteles independientes pierden más RevPAR de grupo por el wash factor y la mala gestión del cutoff que por cualquier otra línea de ingresos. Este es el método honesto 2026, con las seis cifras que la mayoría de las herramientas de PMS se equivocan silenciosamente, y un manual de 30 días para solucionarlo.
2 jun 2026 · 26 min de lectura
Revenue Management
Menú Ingeniería en 2026: el método honesto (con números reales y plantillas)
Un estudio de Cornell descubrió que los restaurantes que aplicaban correctamente la ingeniería de menús aumentaban sus beneficios en torno a un 10% sin cambiar ni una sola receta. Sin embargo, los datos de la NRA de 2025 muestran que los operadores de servicio completo con pérdidas tenían un coste laboral 8,7 puntos superior al de sus competidores rentables, y que un coste primario superior al 65% es ahora un problema estructural en todos los segmentos. La disciplina que cierra esa brecha es más antigua que un fax y sigue funcionando: clasificar cada artículo por margen de contribución y popularidad, matar a los perros, revalorizar los caballos de arado, reposicionar los rompecabezas, proteger las estrellas. Esta es la lectura honesta de 2026 sobre la ingeniería de menús: los cuatro cuadrantes realizados por categoría y no por menú completo, la matemática del margen de contribución en dólares que los partidarios del porcentaje del coste de los alimentos siguen entendiendo mal, los números de la psicología de precios de Cornell que han envejecido mejor que la mayoría de las modas de marketing (un 8,15% de aumento al eliminar los signos de dólar, un 27% de aumento al utilizar etiquetas descriptivas, un 7,2% de aumento al eliminar los decimales), los cinco errores que los operadores siguen cometiendo, un plan de reingeniería de 30 días que un solo operador puede ejecutar y dónde encaja Tableview POS en el bucle.
30 may 2026 · 23 min de lectura
Revenue Management
Previsión de la demanda hotelera en 2026: métodos, modelos y lo que realmente funciona
Menos del diez por ciento de los hoteles independientes utilizan un RMS dedicado, y la mayoría de los que lo hacen obtienen menos de lo que los estudios de Cornell y HSMAI sugieren. Esta es la lectura honesta sobre lo que funciona en la previsión de la demanda hotelera en 2026, qué métodos respalda realmente la literatura revisada por pares, los cuatro modos de fallo que rompen cada previsión, y un plan de 90 días que puede ejecutar sin escribir un cheque.
21 may 2026 · 22 min de lectura
Revenue Management
El revenue manager de hotel: funciones, habilidades, herramientas y perspectivas para 2026
Entra en cualquier hotel bien gestionado y encontrarás a una persona discreta frente a tres pantallas. Esa es la revenue manager, y su trabajo nunca ha importado más.
9 may 2026 · 14 min de lectura
Revenue Management
Calculadora de comisiones de OTA: ADR neto real después de comisiones
Si gestionas las tarifas en Booking.com, Expedia, Agoda y algunos canales más pequeños, ya conoces las cifras principales que aparecen en tu panel de control.…
2 abr 2026 · 11 min de lectura
Revenue Management
Gestión de la tesorería del hotel: Guía para la gestión de la tesorería hotelera
La gestión del flujo de caja de un hotel es una de las partes más importantes de la gestión de un establecimiento. Los ingresos pueden ser elevados sobre el…
10 mar 2026 · 13 min de lectura
Revenue Management
Software de Contabilidad Hotelera Automatizada
Si alguna vez ha pasado una semana conciliando hojas de cálculo al final del mes, importando manualmente las exportaciones del PMS a QuickBooks o explicando a…
14 ene 2026 · 17 min de lectura
Revenue Management
RevPAR vs ADR: Diferencias Clave para la Gestión Hotelera
Alguna vez se ha preguntado por qué un hotel que cobra 300 dólares por noche puede seguir teniendo dificultades financieras, mientras que otro que cobra 200…
8 dic 2025 · 8 min de lectura
Revenue Management
Presupuesto Hotelero: Planificación Financiera Efectiva 2026
En el vertiginoso mundo de la hostelería, dominar la elaboración de presupuestos hoteleros puede ser la clave para convertir unos buenos beneficios en…
1 dic 2025 · 8 min de lectura
Revenue Management
Política de Reembolso de Hotel: Guía Completa para Hoteleros
En el sector hotelero, las cancelaciones no solo son inevitables, sino que también son un factor importante que influye en sus ingresos y en la experiencia de…
18 nov 2025 · 10 min de lectura
Revenue Management
Todo Sobre la Contabilidad en el Sector Hotelero
El sector hotelero es enorme: genera más de 4,7 billones de dólares en todo el mundo. Sin embargo, a pesar de su tamaño, muchas empresas hoteleras tienen…
15 nov 2025 · 12 min de lectura
Gestiona tu hotel en la plataforma sobre la que escribimos.
Importa los datos y los flujos de tu equipo. Te mostraremos una configuración Prostay equivalente sobre tus últimos 30 días.