Recettes nettes par chambre disponible

Ce que NRevPAR mesure réellement

NRevPAR est le frère de RevPAR qui prend en compte les coûts des canaux. Le RevPAR indique le chiffre d'affaires généré par une chambre. NRevPAR indique la part de ce chiffre d'affaires que l'hôtel a effectivement conservée après avoir payé pour obtenir la réservation. La différence entre les deux est votre coût de distribution, exprimé par chambre disponible, et à l'échelle, c'est l'un des signaux de rentabilité les plus importants que produit un hôtel indépendant.

Le rapport 2025 de Phocuswright a révélé que les hôtels qui suivent et agissent sur la base de la NRevPAR obtiennent systématiquement une marge bénéficiaire nette supérieure de 23 % à celle de leurs homologues qui ne suivent que la RevPAR. La raison en est simple : NRevPAR met en évidence le coût du mix de canaux d'une manière que le RevPAR ne peut pas faire, et oblige les décisions relatives au mix de canaux à entrer en concurrence directe avec les décisions relatives aux tarifs et à l'occupation.

Formule NRevPAR

Comment lire votre NRevPAR

Un indépendant type en 2026 avec 110 euros de RevPAR, 65% de part OTA, 17% de commission OTA mixte et 2,5% de frais de paiement direct supporte un coût de distribution d'environ 12 euros par chambre disponible, produisant un NRevPAR d'environ 98 euros. Un homologue ayant le même RevPAR mais une part d'OTA de 35 % supporte un coût de distribution d'environ 7 euros par chambre disponible, ce qui donne un NRevPAR d'environ 103 euros. L'écart de 5 à 6 euros par chambre disponible est structurel, récurrent et ne peut être comblé qu'en modifiant la répartition de la distribution.

Comparez NRevPAR et RevPAR chaque mois pour voir si votre travail de mixage des canaux porte ses fruits. Un écart RevPAR-NRevPAR qui se creuse signifie que les coûts de distribution augmentent plus vite que les recettes, ce qui est le signe qu'un problème de dépendance à l'égard des OTA est en train de se former, même si le chiffre d'affaires semble encore sain.

Qu'est-ce qui constitue un coût de distribution ?

Stratégies pour améliorer NRevPAR

Le transfert des réservations de l'OTA vers le direct est l'action qui a le plus d'effet de levier. Chaque point de pourcentage de part directe récupéré d'un canal OTA mixte de 17% augmente le NRevPAR d'environ 0,10 à 0,20 euros par chambre disponible, en fonction de l'ADR. Un transfert de 10 points vaut 1 à 2 euros par chambre disponible et par nuit, ce qui se traduit par 22 000 à 44 000 euros par an pour un hôtel de 60 chambres dont le taux d'occupation est de 75 %.