Ce que vous gardez réellement après la commission OTA

Ce que fait réellement un calculateur de commissions OTA

Un calculateur de commission OTA convertit le prix indiqué par votre gestionnaire de canaux en prix que vous gardez réellement. Le chiffre affiché sur l'extranet de Booking.com est le tarif brut. Le chiffre qui arrive sur votre compte en banque est le taux brut moins la commission de l'OTA, moins les frais du processeur de paiement, moins la surtaxe du channel manager. Cette différence, appliquée à tous les canaux sur lesquels vous vendez, est l'écart entre le revenu que vous pensez faire et le revenu que vous conservez réellement.

Utilisé correctement, le calculateur convertit trois questions intuitives mais peu utiles (Booking.com est-il cher, devrions-nous faire une promotion directe, la parité vaut-elle la peine d'être défendue) en une réponse concrète : quelle est la valeur en euros de chaque décision de canal par mois et par an.

Les trois formules utilisées par cette calculatrice sont les suivantes

Comment lire votre ADR net

En 2026, un hôtel européen indépendant de 60 chambres se vend à un ADR brut de 180 euros, 60 % des réservations étant effectuées par Booking.com avec une commission de 15 % et des frais de traitement des paiements de 2,5 %. Le calcul par réservation donne un ADR net de 180 x 0,85 x 0,975 = 149,18 euros. Les réservations directes de la même chambre à 175 euros bruts avec 2,5 % de frais de paiement donnent un montant net de 170,63 euros. Le tarif direct moins élevé est structurellement plus rentable de 21 euros par réservation.

Selon la formule des fuites mensuelles, le même hôtel réalisant 200 000 euros de revenus mensuels par chambre avec une part d'OTA de 60 % à 17 % de commission mixte paie 20 400 euros chaque mois, soit 244 800 euros par an, en frais d'OTA. En transférant 10 points de pourcentage de cette part au canal direct (l'objectif réaliste pour un indépendant qui met en place un programme sérieux de réservation directe sur 90 jours), on récupère environ 16 800 euros par an, déduction faite des frais de paiement sur le canal direct. Un transfert de 20 points permet de récupérer 33 600 euros. Ces deux chiffres dépassent le coût total d'un programme de métarecherche et d'un CRM de base combinés.

Critères de référence pour la calculatrice

Quatre erreurs qui faussent le calcul

Tout d'abord, il faut oublier les suppléments Genius et Preferred Partner. La commission de 15 % de Booking.com devient 18 à 22 % lorsque vous optez pour Genius (remise contractuelle effective) et Preferred Partner (supplément de placement de 4 %). L'entrée de la commission du calculateur doit refléter votre taux effectif mixte, et non le taux contractuel de base.