Recettes par chambre disponible

Qu'est-ce que le RevPAR ?

Le RevPAR (revenu par chambre disponible) est le seul chiffre qui indique dans quelle mesure un établissement monétise l'inventaire qu'il propose. Il regroupe en une seule mesure le pouvoir de fixation des prix et la demande, ce qui explique que presque toutes les réunions d'examen des recettes dans le secteur commencent par ce chiffre.

Contrairement à l'ADR, qui ne tient compte que des chambres vendues, le RevPAR pénalise les chambres vides. C'est là tout l'intérêt : un hôtel dont le tarif nocturne est élevé et dont l'étage est vide n'est pas gagnant, et le RevPAR est l'indicateur qui le révèle.

Formule RevPAR

Comment lire votre RevPAR

Un chiffre de RevPAR en soi n'a pas de sens. L'intérêt réside dans la comparaison. Comparez-le au minimum à trois points de référence : l'année dernière à la même période, vos prévisions et vos concurrents (STR, OTA Insight, etc.).

Lorsque le RevPAR augmente, la question du diagnostic est toujours la même : était-ce dû à l'ADR ou à l'occupation ? Une augmentation du RevPAR qui provient uniquement de l'occupation et qui érode l'ADR est rarement une victoire durable. Cela signifie généralement que vous avez escompté une demande que le marché allait de toute façon fournir.

Stratégies pour augmenter le RevPAR

RevPAR vs ADR vs Occupation

L'ADR vous indique ce que vous avez facturé. Le taux d'occupation indique le taux de remplissage. Le RevPAR les fusionne. Si vous n'en regardez qu'un, regardez RevPAR, mais vous avez besoin des trois sur le même écran pour savoir quel levier actionner.

Un taux d'occupation élevé avec un faible taux d'occupation peut signifier que vous restreignez trop l'accès ou que vous fixez un prix trop élevé pour le segment. Un taux d'occupation élevé avec un ADR faible peut signifier que vous vendez trop tôt au tarif de la semaine dernière. Le RevPAR est le symptôme ; l'ADR × l'occupation est le diagnostic.