Nettoumsatz pro verfügbarem Zimmer

Was NRevPAR tatsächlich misst

NRevPAR ist der kanalkostenbewusste Bruder von RevPAR. RevPAR sagt Ihnen, wie viel Umsatz ein Zimmer generiert hat. NRevPAR sagt Ihnen, wie viel von diesem Umsatz Ihr Hotel tatsächlich behalten hat, nachdem es für die Akquisition der Buchung bezahlt hat. Die Differenz zwischen den beiden Werten sind Ihre Vertriebskosten pro verfügbarem Zimmer, und sie sind eines der wichtigsten Rentabilitätssignale, die ein unabhängiges Hotel liefert.

Der Bericht 2025 von Phocuswright hat ergeben, dass Hotels, die den NRevPAR verfolgen und danach handeln, durchweg eine 23 % höhere Nettogewinnmarge erzielen als Hotels, die nur den RevPAR verfolgen. Der Grund dafür ist ganz einfach: NRevPAR macht die Kosten des Kanalmixes auf eine Art und Weise deutlich, wie es RevPAR nicht kann, und zwingt Entscheidungen über den Kanalmix dazu, direkt mit Entscheidungen über Raten und Belegung zu konkurrieren.

NRevPAR-Formel

Wie Sie Ihren NRevPAR lesen

Ein typisches unabhängiges Hotel im Jahr 2026 mit einem RevPAR von 110 Euro, einem OTA-Anteil von 65 %, einer gemischten OTA-Provision von 17 % und einer Direktzahlungsgebühr von 2,5 % hat Vertriebskosten von etwa 12 Euro pro verfügbarem Zimmer, was einen NRevPAR von etwa 98 Euro ergibt. Ein Vergleichsunternehmen mit demselben RevPAR, aber 35 % OTA-Anteil, hat Vertriebskosten von etwa 7 Euro pro verfügbarem Zimmer, was einen NRevPAR von etwa 103 Euro ergibt. Die Differenz von 5 bis 6 Euro pro verfügbarem Zimmer ist strukturell bedingt, wiederkehrend und kann nur durch eine Änderung des Vertriebsmixes ausgeglichen werden.

Vergleichen Sie jeden Monat den NRevPAR mit dem RevPAR, um zu sehen, ob sich Ihre Arbeit am Kanalmix auszahlt. Eine wachsende Lücke zwischen RevPAR und NRevPAR bedeutet, dass die Vertriebskosten schneller wachsen als die Einnahmen. Dies ist ein Zeichen dafür, dass sich ein Problem der OTA-Abhängigkeit entwickelt, selbst wenn die Gesamtleistung noch gesund aussieht.

Was als Vertriebskosten gilt

Strategien zur Steigerung des NRevPAR

Die größte Hebelwirkung hat die Verlagerung von Buchungen von OTA auf Direktbuchungen. Jeder Prozentpunkt des Direktanteils, der von einem 17%igen OTA-Kanal zurückgewonnen wird, erhöht den NRevPAR um etwa 0,10 bis 0,20 Euro pro verfügbarem Zimmer, je nach ADR. Eine 10-Punkte-Verschiebung ist 1,00 bis 2,00 Euro pro verfügbarem Zimmer und Nacht wert, was für ein 60-Zimmer-Hotel mit 75 % Auslastung 22.000 bis 44.000 Euro pro Jahr bedeutet.