Lo que realmente se queda después de la comisión OTA

Qué hace realmente una calculadora de comisiones de OTA

Una calculadora de comisiones de OTA traduce el precio que aparece en tu channel manager al precio que realmente te quedas. La cifra que aparece en la extranet de Booking.com es la tarifa bruta. La cifra que llega a tu cuenta bancaria es la tarifa bruta menos la comisión de la OTA, menos la tarifa del procesador de pagos, menos cualquier recargo del channel manager. Esa diferencia, aplicada a todos los canales en los que vendes, es la diferencia entre los ingresos que crees que obtienes y los que realmente retienes.

Si se utiliza correctamente, la calculadora convierte tres preguntas intuitivas pero poco útiles (¿es caro Booking.com, deberíamos hacer una promoción directa, merece la pena defender la paridad?) en una respuesta concreta: cuál es el valor en euros de cada decisión de canal al mes y al año.

Las tres fórmulas que utiliza esta calculadora

Cómo leer su ADR neto

Un típico hotel independiente europeo de 60 habitaciones en 2026 se vende a un ADR bruto de 180 euros, con un 60% de las reservas que fluyen a través de Booking.com a una comisión del 15% y una tarifa de procesador de pagos del 2,5%. El cálculo por reserva da un ADR neto de 180 x 0,85 x 0,975 = 149,18 euros. Las reservas directas de la misma habitación a 175 euros brutos con una comisión de pago del 2,5% suponen 170,63 euros netos. La tarifa directa más barata es estructuralmente 21 euros más rentable por reserva.

Con la fórmula de la fuga mensual, el mismo hotel que obtiene 200.000 euros de ingresos mensuales por habitaciones con un 60% de participación de las OTA a una comisión mixta del 17% está pagando 20.400 euros cada mes, o 244.800 euros al año, en tasas de las OTA. Cambiando 10 puntos porcentuales de esa cuota a directa (el objetivo realista para un independiente que lleve a cabo un programa serio de reservas directas de 90 días) se recuperan aproximadamente 16.800 euros al año netos de la comisión de pago del canal directo. Con un cambio de 20 puntos se recuperan 33.600 euros. Ambas cifras superan el coste total de gestionar un programa de metabúsqueda y un CRM básico juntos.

Puntos de referencia que vinculan a la calculadora

Cuatro errores que distorsionan el cálculo

En primer lugar, hay que olvidarse de los recargos Genius y Preferred Partner. La comisión principal del 15% de Booking.com se convierte en un 18-22% una vez que optas por Genius (descuento contractual efectivo) y Preferred Partner (recargo de colocación del 4%). La entrada de comisiones de la calculadora debe reflejar tu tarifa efectiva combinada, no la tarifa contractual base.