Was Sie nach der OTA-Provision tatsächlich behalten

Was ein OTA-Provisionsrechner tatsächlich leistet

Ein OTA-Kommissionsrechner übersetzt den Preis auf Ihrem Channel Manager in den Preis, den Sie tatsächlich behalten. Die Zahl im Booking.com Extranet ist der Bruttopreis. Die Zahl, die auf Ihrem Bankkonto landet, ist der Bruttopreis abzüglich der OTA-Provision, abzüglich der Zahlungsabwicklungsgebühr und abzüglich des Channel Manager-Zuschlags. Diese Differenz, die für jeden Kanal, über den Sie verkaufen, gilt, ist die Lücke zwischen den vermeintlichen und den tatsächlich erzielten Einnahmen.

Bei richtiger Anwendung wandelt der Rechner drei intuitive, aber wenig hilfreiche Fragen (ist Booking.com teuer, sollten wir eine Direktwerbung durchführen, lohnt es sich, die Parität zu verteidigen) in eine konkrete Antwort um: wie hoch ist der Euro-Wert jeder Kanalentscheidung pro Monat und pro Jahr.

Die drei Formeln, die dieser Rechner verwendet

Wie Sie Ihr Netto-ADR lesen können

Ein typisches unabhängiges europäisches Hotel mit 60 Zimmern wird im Jahr 2026 mit einem Brutto-ADR von 180 Euro verkauft, wobei 60 % der Buchungen über Booking.com mit einer Provision von 15 % und einer Gebühr von 2,5 % für die Zahlungsabwicklung abgewickelt werden. Die Berechnungen pro Buchung ergeben einen Netto-ADR von 180 x 0,85 x 0,975 = 149,18 Euro. Direktbuchungen desselben Zimmers zu 175 Euro brutto mit 2,5 % Zahlungsgebühr ergeben 170,63 Euro netto. Der günstigere Direkttarif ist strukturell 21 Euro profitabler pro Buchung.

Nach der monatlichen Leakage-Formel zahlt dasselbe Hotel mit einem monatlichen Zimmerumsatz von 200.000 Euro und einem OTA-Anteil von 60 % bei einer Mischprovision von 17 % jeden Monat 20.400 Euro oder 244.800 Euro pro Jahr an OTA-Gebühren. Durch die Verlagerung von 10 Prozentpunkten dieses Anteils auf Direktbuchungen (das realistische Ziel für ein unabhängiges Unternehmen, das ein ernsthaftes 90-Tage-Direktbuchungsprogramm durchführt) werden etwa 16.800 Euro pro Jahr abzüglich der Direktkanalgebühren zurückgewonnen. Eine Verschiebung um 20 Prozentpunkte bringt 33.600 Euro ein. Beide Zahlen übersteigen die Gesamtkosten für den Betrieb eines Metasearch-Programms und eines einfachen CRM-Systems.

Benchmarks, die den Taschenrechner binden

Vier Fehler, die die Berechnung verzerren

Erstens: Vergessen Sie die Genius- und Preferred-Partner-Zuschläge. Aus den 15% Booking.com-Provision werden 18 bis 22%, wenn Sie sich für Genius (effektiver Vertragsrabatt) und Preferred Partner (4% Vermittlungszuschlag) entscheiden. Die Eingabe des Provisionsrechners sollte Ihren effektiven Mischsatz widerspiegeln, nicht den Basisvertragssatz.