Cosa si conserva effettivamente dopo la commissione OTA

Cosa fa in realtà un calcolatore di commissioni OTA

Un calcolatore di commissioni OTA traduce il prezzo sul vostro channel manager nel prezzo effettivamente trattenuto. Il numero che appare sull'extranet di Booking.com è la tariffa lorda. Il numero che arriva sul vostro conto bancario è la tariffa lorda meno la commissione OTA, meno la commissione del processore di pagamento, meno qualsiasi supplemento del channel manager. Questa differenza, applicata a tutti i canali su cui vendete, è il divario tra i ricavi che pensate di ottenere e quelli che effettivamente trattenete.

Se usato correttamente, il calcolatore converte tre domande intuitive ma poco utili (Booking.com è costoso, dobbiamo fare una promozione diretta, vale la pena difendere la parità) in una risposta concreta: qual è il valore in euro di ogni decisione di canale al mese e all'anno.

Le tre formule utilizzate da questa calcolatrice

Come leggere l'ADR netto

Una tipica struttura indipendente europea di 60 camere nel 2026 viene venduta a un ADR lordo di 180 euro, con il 60% delle prenotazioni che passa attraverso Booking.com con una commissione del 15% e una commissione del 2,5% per il processore di pagamento. Il calcolo per prenotazione dà un ADR netto di 180 x 0,85 x 0,975 = 149,18 euro. Le prenotazioni dirette della stessa camera a 175 euro lordi con una commissione del 2,5% danno un netto di 170,63 euro. La tariffa diretta a prezzo più basso è strutturalmente più redditizia di 21 euro per prenotazione.

Secondo la formula delle perdite mensili, lo stesso hotel che realizza 200.000 euro di ricavi mensili da camere con il 60% di quota OTA al 17% di commissione mista paga 20.400 euro al mese, ovvero 244.800 euro all'anno, in commissioni OTA. Spostando 10 punti percentuali di tale quota verso il canale diretto (l'obiettivo realistico per un indipendente che gestisce un serio programma di prenotazioni dirette per 90 giorni) si recuperano circa 16.800 euro all'anno al netto della commissione per il canale diretto. Spostando 20 punti si recuperano 33.600 euro. Entrambe le cifre superano il costo totale di gestione di un programma di metasearch e di un CRM di base messi insieme.

Parametri di riferimento che vincolano la calcolatrice

Quattro errori che falsano il calcolo

Innanzitutto, dimenticando i supplementi Genius e Preferred Partner. La commissione Booking.com del 15% diventa dal 18 al 22% una volta che si opta per Genius (sconto contrattuale effettivo) e Preferred Partner (supplemento di posizionamento del 4%). La commissione inserita nel calcolatore deve riflettere la tariffa effettiva mista, non la tariffa contrattuale di base.