RevPAR calcolatrice
Ricavi per camera disponibile
Calcolate il RevPAR del vostro hotel in pochi secondi. Questo strumento gratuito misura le prestazioni dei ricavi utilizzando il ricavo totale delle camere o la formula ADR × Occupazione, e spiega i compromessi che il numero nasconde.
Esaminate i numeri.
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Ingressi
Il vostro RevPAR
,
RevPAR = Ricavi delle camere ÷ Camere disponibili
Che cos'è il RevPAR?
Il RevPAR (Revenue per Available Room) è il singolo numero che indica quanto una struttura sta monetizzando l'inventario che ha effettivamente a disposizione. Riunisce il potere di determinazione dei prezzi e la domanda in un'unica metrica, motivo per cui quasi tutte le riunioni di revenue review del settore iniziano con questo dato.
A differenza dell'ADR, che conta solo le camere vendute, il RevPAR penalizza le camere vuote. Questo è il punto: un hotel con una tariffa notturna elevata e un piano vuoto non sta vincendo, e il RevPAR è la metrica che lo rivela.
Formula RevPAR
Formula
RevPAR = Ricavo totale delle camere ÷ Camere disponibili
Oppure
RevPAR = ADR × % di occupazione
- Totale ricavi da camere
- Ricavo solo dalle camere vendute (escluse tasse, F&B, spa e accessori).
- Camere disponibili
- Totale dei pernottamenti vendibili nel periodo (numero di camere × giorni), escluse le camere non ordinate.
Come leggere il RevPAR
Un numero di RevPAR da solo non ha alcun significato. L'importanza sta nel confronto. Tracciatelo rispetto ad almeno tre parametri di riferimento: lo stesso periodo dell'anno scorso, le vostre previsioni e la vostra concorrenza (STR, OTA Insight, ecc.).
Quando il RevPAR si muove, la domanda diagnostica è sempre la stessa: è stato guidato dall'ADR o dall'occupazione? Un aumento del RevPAR che deriva esclusivamente dall'occupazione e che erode l'ADR è raramente una vittoria sostenibile. Di solito significa che avete scontato la domanda che il mercato avrebbe comunque prodotto.
Strategie per aumentare il RevPAR
RevPAR vs ADR vs Occupazione
L'ADR indica la tariffa applicata. L'occupazione indica il grado di riempimento. Il RevPAR li fonde. Se ne guardate solo uno, guardate il RevPAR, ma avete bisogno di tutti e tre sullo stesso schermo per sapere quale leva tirare.
Un ADR elevato con una bassa occupazione può significare che state limitando eccessivamente l'accesso o che state applicando prezzi eccessivi per il segmento. Un'alta occupazione con un ADR debole può significare che state vendendo troppo presto alla tariffa della scorsa settimana. Il RevPAR è il sintomo; ADR × Occupazione è la diagnosi.
Domande frequenti su RevPAR.
Non esiste un parametro di riferimento universale. Un "buon" RevPAR dipende dal mercato, dalla categoria di stelle, dal mix di segmenti e dalla stagionalità. Il numero che conta è il RevPAR rispetto alle vostre previsioni, rispetto all'anno scorso e rispetto alla concorrenza, non rispetto alla media del settore.
Calcolatrici che si accoppiano bene.
ADR
Calcolatore ADR
Calcolo dell'ADR (tariffa media giornaliera): ricavi totali delle camere divisi per le camere vendute. Sono escluse le camere gratuite, comp e house-use. Strumento gratuito per gli albergatori.
Aprire lo strumentoOccupazione
Calcolo del tasso di occupazione
Calcolo del tasso di occupazione: camere vendute divise per le camere disponibili, espresso in percentuale. È il denominatore di tutte le metriche di ricavo dell'hotel.
Aprire lo strumentoCAC
Calcolatore CAC
Calcolo del CAC (costo di acquisizione clienti): spesa totale di marketing divisa per i nuovi clienti diretti acquisiti. La stella polare dell'efficienza del marketing.
Aprire lo strumento
Tracciate questa metrica dal vivo, insieme a tutto il resto.
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