Einnahmen pro verfügbarem Zimmer

Was ist RevPAR?

RevPAR (Revenue per Available Room) ist die einzige Kennzahl, die Auskunft darüber gibt, wie gut eine Immobilie das angebotene Inventar monetarisiert. Sie fasst sowohl die Preissetzungsmacht als auch die Nachfrage in einer einzigen Kennzahl zusammen, weshalb fast jede Umsatzbesprechung in der Branche mit dieser Kennzahl beginnt.

Im Gegensatz zum ADR, der nur die verkauften Zimmer zählt, bestraft der RevPAR leere Zimmer. Das ist der Punkt: Ein Hotel mit einer hohen Übernachtungsrate und einem leeren Stockwerk gewinnt nicht, und RevPAR ist die Kennzahl, die dies aufdeckt.

RevPAR-Formel

Wie Sie Ihren RevPAR lesen können

Eine RevPAR-Zahl für sich genommen ist bedeutungslos. Die Steigerung liegt im Vergleich. Vergleichen Sie ihn mindestens mit drei Benchmarks: mit dem Vorjahreszeitraum, mit Ihrer Prognose und mit Ihren Mitbewerbern (STR, OTA Insight, usw.).

Wenn der RevPAR steigt, ist die diagnostische Frage immer dieselbe: Wurde er durch ADR oder durch die Belegung angetrieben? Eine RevPAR-Steigerung, die ausschließlich auf die Belegung zurückzuführen ist und die ADR aushöhlt, ist selten ein nachhaltiger Gewinn. Das bedeutet in der Regel, dass Sie auf die Nachfrage, die der Markt ohnehin liefern würde, verzichtet haben.

Strategien zur Steigerung des RevPAR

RevPAR vs ADR vs Auslastung

ADR sagt Ihnen, was Sie berechnet haben. Die Auslastung sagt Ihnen, wie voll Sie waren. RevPAR fasst sie zusammen. Wenn Sie nur eines sehen, sehen Sie RevPAR, aber Sie brauchen alle drei auf demselben Bildschirm, um zu wissen, welchen Hebel Sie ziehen müssen.

Eine hohe ADR bei niedriger Belegung kann bedeuten, dass Sie den Zugang zu Ihrem Hotel zu stark einschränken oder zu hohe Preise für das Segment verlangen. Eine hohe Belegung bei schwacher ADR kann bedeuten, dass Sie zu früh zum Preis der letzten Woche ausverkauft sind. RevPAR ist das Symptom; ADR × Belegung ist die Diagnose.