Guía de campo · Distribución
Reservas directas frente a las OTA: las métricas que importan
Ellis Tanaka
Head of Marketing · 29 mar 2026 · 6 min leer
La mayoría de los cuadros de mando de marketing hotelero empiezan con "cuota directa". Es el titular equivocado. Una cuota directa del 40% con una tasa de conversión del 7% y una tasa de cancelación del 22% es peor que una cuota directa del 25% con una tasa de conversión del 11% y una tasa de cancelación del 8%. Las cuatro métricas siguientes son las que realmente mueven la economía.
Las cuatro métricas
Los plazos le indican lo que debe hacer
Las reservas directas a largo plazo se cancelan más. Las reservas directas a corto plazo se mantienen. Ajuste sus gastos pagados a la ventana de reservas a corto plazo; ajuste sus restricciones de tarifas directas para protegerse de la cola de cancelaciones a largo plazo.
Gestione su hotel en la plataforma sobre la que escribimos.
Traiga sus datos actuales y los hábitos de su equipo. Le mostraremos una configuración de Prostay similar sobre una muestra de sus últimos 30 días.