Guida sul campo · Distribuzione
Prenotazioni dirette contro le OTA: le metriche che contano
Ellis Tanaka
Head of Marketing · 29 mar 2026 · 6 leggere
La maggior parte dei cruscotti di marketing degli hotel inizia con "quota diretta". È il titolo sbagliato. Una quota diretta del 40% con un tasso di conversione del 7% e un tasso di cancellazione del 22% è peggiore di una quota diretta del 25% con una conversione dell'11% e una cancellazione dell'8%. Le quattro metriche che seguono sono quelle che muovono effettivamente l'economia.
Le quattro metriche
I tempi di consegna vi dicono cosa fare
Le prenotazioni dirette a lungo termine si cancellano di più. Le prenotazioni dirette a breve termine rimangono. Regolate la vostra spesa a pagamento verso la finestra di short-lead; modificate le restrizioni sulle tariffe dirette per proteggervi dalla coda di cancellazioni di long-lead.
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Portate i dati esistenti e le abitudini del vostro team. Vi mostreremo un'impostazione simile di Prostay su un campione degli ultimi 30 giorni.