ADR Calculator - Average Daily Rate for Hotels
Utilice esta calculadora gratuita de ADR de Prostay para determinar rápidamente la tarifa media diaria de su hotel.
El ADR (tarifa media diaria) es una de las métricas más importantes en la gestión de ingresos hoteleros, ya que le ayuda a evaluar el rendimiento de precios y comparar su propiedad con la competencia.
¿Qué es el ADR en los hoteles?
La Tarifa Media Diaria (ADR) es una métrica fundamental del rendimiento hotelero que muestra el ingreso promedio obtenido por habitación vendida durante un período específico. Es utilizada por hoteleros, gerentes de ingresos e inversionistas para evaluar la estrategia de precios, la rentabilidad y el éxito general.
El ADR se analiza a menudo junto con el RevPAR (Ingreso por Habitación Disponible) y la Tasa de Ocupación para obtener una visión completa del rendimiento hotelero.
Fórmula del ADR
La fórmula para calcular el ADR es: Ingreso total por habitaciones dividido por el número total de habitaciones vendidas.
ADR =
Ingreso Total por Habitaciones
Número de Habitaciones Vendidas
Ingreso Total por Habitaciones: Solo los ingresos provenientes de habitaciones vendidas (excluye alimentos y bebidas, spa u otros departamentos)
Número de Habitaciones Vendidas: Total de habitaciones vendidas, excluyendo habitaciones de cortesía y habitaciones fuera de servicio
Por qué el ADR es importante para los hoteles
Hacer un seguimiento del ADR es esencial para cualquier hotel o resort enfocado en la rentabilidad. Un ADR sólido indica que su estrategia de precios está funcionando: no solo está llenando habitaciones, sino que lo haces a tarifas que respaldan los objetivos de su negocio.
El ADR también desempeña un papel fundamental en su estrategia global de gestión de ingresos. Combinado con otros indicadores clave de rendimiento como la tasa de ocupación y el RevPAR, el ADR ofrece una visión completa de la salud de su hotel. Por ejemplo, si su ADR es alto pero la ocupación es baja, es posible que estés fijando precios demasiado altos. Si el ADR es bajo y la ocupación es alta, podrías estar cobrando por debajo del valor y dejando dinero sobre la mesa.
Más allá del análisis interno, el ADR también es útil para el análisis de mercado. Puede comparar el ADR de su propiedad con hoteles similares en su destino, categoría de estrellas o conjunto competitivo. Esto le permite identificar oportunidades para ajustar su estrategia de precios conforme a las tendencias del mercado.
Comprender las ventajas del ADR y el RevPAR
La Tarifa Media Diaria (ADR) es una métrica clave en la gestión de ingresos hoteleros porque indica cuánto ingreso se obtiene por habitación vendida. Permite a los hoteleros:
Evaluar la estrategia de precios: Al hacer un seguimiento del ADR a lo largo del tiempo, puede ver si sus tarifas están aumentando o disminuyendo y ajustar en consecuencia.
Monitorear las tendencias de tarifas: El ADR le ayuda a comprender los patrones de demanda estacionales y adaptar sus tarifas de manera dinámica.
Comparar el rendimiento: Puede comparar el ADR con propiedades similares en su mercado o segmento.
Captar huéspedes de alto valor: Muestra qué canales, segmentos o paquetes generan las reservas más rentables.
Aunque el ADR es una herramienta poderosa, solo cuenta parte de la historia. El ADR no tiene en cuenta cuántas habitaciones se vendieron realmente del inventario total.
Esto significa:
Un hotel podría tener un ADR alto pero una ocupación baja, lo que indica ineficiencia.
No muestra los ingresos perdidos por habitaciones no vendidas.
El ADR puede ser engañoso cuando se compara entre propiedades con diferentes niveles de ocupación.
Por qué el RevPAR complementa al ADR
El ingreso por habitación disponible (RevPAR) resuelve los puntos ciegos del ADR al tener en cuenta tanto el precio como la ocupación. Proporciona una visión más completa del rendimiento general de ingresos por habitaciones de su hotel.
RevPAR =
Ingreso Total por Habitaciones
Habitaciones Disponibles
o
RevPAR = ADR x Tasa de Ocupación
Beneficios del RevPAR:
Mide la eficiencia de ingresos considerando todas las habitaciones disponibles, no solo las que se vendieron.
Destaca problemas de demanda: Una caída en el RevPAR podría significar una disminución de la ocupación aunque el ADR se mantenga alto.
Equilibra la ocupación y la estrategia de precios: Fomenta un enfoque más estratégico, asegurando que no sacrifiques uno por el otro.
Ideal para la previsión de ingresos y presupuestación: Especialmente para los gerentes de ingresos, el RevPAR es la métrica de referencia.
Para optimizar realmente los ingresos, debería hacer un seguimiento del ADR y el RevPAR en paralelo. Este enfoque dual garantiza que no solo cobre el precio adecuado, sino que también maximice su potencial de ganancias con las habitaciones disponibles.
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