ALOS calculadora
Duración media de la estancia
Calcule la duración media de la estancia de su hotel en segundos y, a continuación, lea lo que la tendencia le dice sobre la combinación de reservas, la carga operativa y las habitaciones-noche que puede producir de forma realista.
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Sus ALOS
, noches
ALOS = Total de habitaciones-noche ÷ Total de reservas
¿Qué es ALOS?
ALOS (duración media de la estancia) mide cuántas noches, de media, se queda un huésped en su establecimiento. Se trata de una métrica del comportamiento de los huéspedes que impulsa silenciosamente casi todas las decisiones operativas, desde cuántos turnos de registro hay que programar hasta con qué frecuencia se da la vuelta a cada habitación.
Un establecimiento que atrae a viajeros de ocio los fines de semana y otro que atrae a viajeros de negocios entre semana parecerá idéntico en RevPAR y ADR, pero su funcionamiento será completamente diferente. ALOS es la métrica que muestra la diferencia.
Fórmula ALOS
Por qué es importante la ALOS
Un ALOS más alto reduce el número de entradas, salidas y turnos de habitación completa por noche ocupada, lo que disminuye el coste operativo por estancia y hace que la recepción tenga que absorber menos transacciones. También reduce el coste de adquisición por estancia porque el gasto en marketing se amortiza en más noches.
Un ALOS más corto no es intrínsecamente peor. Las estancias cortas te permiten rentabilizar cada fecha de forma más agresiva porque tienes más decisiones de precios por habitación. Los hoteles urbanos de paso suelen tener ALOS más cortos por diseño y fijan los precios en función de ello.
Cómo leer sus ALOS
Estrategias para elevar ALOS
Preguntas frecuentes sobre ALOS.
Depende totalmente del segmento. Los hoteles urbanos de negocios suelen ofrecer entre 1,5 y 2 noches, los de ocio entre 3 y 5 noches y los de estancias prolongadas más de 7 noches. La cifra correcta es la que maximice el GOPPAR de tu negocio, no la media del sector.
Calculadoras que se emparejan bien.
ADR
Calculadora ADR
Calcular la ADR (tarifa media diaria): ingresos totales por habitación divididos por las habitaciones vendidas. Excluye las habitaciones de cortesía, comp y de uso doméstico. Herramienta gratuita para hoteleros.
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Calculadora de tasa de ocupación
Calcule el índice de ocupación: habitaciones vendidas divididas por habitaciones disponibles, expresado en porcentaje. Es el denominador de todas las métricas de ingresos hoteleros.
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Calculadora CAC
Calcular el CAC (coste de adquisición de clientes): gasto total en marketing dividido por los nuevos clientes directos adquiridos. La estrella polar de la eficiencia del marketing.
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