Gesamteinnahmen pro verfügbarem Zimmer

Was ist TRevPAR?

TRevPAR (Total Revenue per Available Room - Gesamteinnahmen pro verfügbarem Zimmer) nimmt alle Einnahmequellen, die ein Hotel generiert (Zimmer, F&B, Spa, Einzelhandel, Touren, Parken, Nebenkosten) und teilt sie durch denselben Nenner wie RevPAR (Verfügbare Zimmer). Es ist die wahrheitsgetreuere Top-Line-Kennzahl für jedes Hotel, in dem die Gäste mehr als nur das Zimmer selbst ausgeben.

Bei Hotels und Resorts mit vollem Serviceangebot unterschätzt der RevPAR allein systematisch, wie produktiv jedes verfügbare Zimmer tatsächlich ist. TRevPAR behebt dieses Problem, indem es die Ausgaben erfasst, die nach dem Einchecken des Gastes anfallen.

TRevPAR-Formel

Warum TRevPAR für Full-Service-Hotels wichtig ist

Eine reine Boutique-RevPAR-Ansicht eines Resorts mit einem starken F&B-Betrieb, einem profitablen Spa und einer gebührenpflichtigen Parklinie wird systematisch den größten Teil des tatsächlichen Geschäfts verpassen. TRevPAR setzt alle Einnahmequellen auf die gleiche Basis pro Zimmer, so dass das Bild ehrlich ist.

Es zeigt auch auf, welche Umsatzströme wachsen und welche stagnieren. Ein Hotel mit stagnierendem RevPAR, aber steigendem TRevPAR, monetarisiert den Hausgast aggressiver, was in der Regel ein Zeichen dafür ist, dass Zusatzleistungen, Upsells und Packaging funktionieren.

Wie TRevPAR mit RevPAR und GOPPAR zusammenarbeitet

Ein hoher TRevPAR mit einem schwachen GOPPAR bedeutet, dass die Kostenbasis den Zusatznutzen aufzehrt, in der Regel arbeitsintensive F&B- oder Spa-Angebote mit geringen Margen. Ein hohes TRevPAR-zu-RevPAR-Verhältnis ist das deutlichste Zeichen dafür, dass Ihr Nebenkostenmix gesund ist.

Strategien zur Steigerung des TRevPAR