Guida sul campo · Gestione delle entrate
Pickup vs ritmo: la differenza che conta
Sara K. Petersen
Head of Revenue Product · 22 mar 2026 · 5 leggere
Pickup e ritmo sono le due metriche che i revenue manager confondono più spesso. Misurano cose diverse e supportano decisioni diverse. Confondendoli si ottengono mosse che sembrano giuste al momento e sbagliate a posteriori.
Pickup
Il pick-up è la variazione dell'occupazione o dei ricavi tra due istantanee. "Abbiamo preso 12 camere per sabato da ieri" È una metrica di velocità.
Pace
Il ritmo è il confronto tra lo stesso giorno del ciclo di prenotazione e un valore di riferimento. "Siamo in anticipo dell'8% rispetto allo stesso punto dell'anno scorso per questo sabato" È una metrica di posizione.
Il pick-up racconta ciò che è appena accaduto. Il ritmo indica la posizione in cui ci si trova. Effettuate la mossa dal passo; verificatela con il ritiro.
Un esempio di lavoro
Sabato, tre settimane prima. La raccolta è di +6 camere oggi, la più alta in un solo giorno degli ultimi 14 giorni. Il ritmo è di +8% rispetto allo stesso giorno dell'anno scorso, il più alto divario di ritmo della finestra di prenotazione. Il ritmo dice che siete in vantaggio; il pick-up dice che lo slancio è forte; lo spazio per far salire BAR è reale. Fate la mossa; ricontrollate il ritiro domani.
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