Guía de campo · Gestión de ingresos
Recogida vs ritmo: la diferencia que importa
Sara K. Petersen
Head of Revenue Product · 22 mar 2026 · 5 min leer
La captación y el ritmo son las dos métricas que los gestores de ingresos confunden con más frecuencia. Miden cosas distintas y respaldan decisiones diferentes. Confundirlas produce movimientos que parecen correctos en el momento y erróneos en retrospectiva.
Recogida
La recogida es el cambio en la ocupación o los ingresos entre dos instantáneas. "Hemos recogido 12 habitaciones para el sábado desde ayer" Es una métrica de velocidad.
Pace
El ritmo es la comparación entre el mismo día del ciclo de reservas y un punto de referencia. "Estamos un 8% por delante del mismo punto del año pasado para este sábado" Es una métrica de posición.
Un ejemplo práctico
Sábado a tres semanas vista. La captación actual es de +6 habitaciones, la más alta de los últimos 14 días. El ritmo es de +8% con respecto al mismo día del año pasado, la mayor diferencia de ritmo del periodo de reservas. El ritmo indica que vas por delante; la captación indica que el impulso es fuerte; el margen para subir el BAR es real. Haga el movimiento; vuelva a comprobar la recogida mañana.
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